W sprzedaży nie wygrywa ten, kto mówi najwięcej. Wygrywa ten, kto prowadzi użytkownika do jednej, konkretnej decyzji.
Większość stron internetowych koncentruje się na prezentowaniu informacji: o firmie, o produkcie, o tym „dlaczego jesteśmy najlepsi”.
Problem polega na tym, że prezentacja nie jest procesem.
Użytkownik nie potrzebuje więcej treści. Użytkownik potrzebuje jasności, kierunku i pewności, że jego kolejny krok ma sens.
W sprzedaży nie wygrywa ten, kto mówi najwięcej. Wygrywa ten, kto prowadzi użytkownika do jednej, konkretnej decyzji.
Większość stron internetowych koncentruje się na prezentowaniu informacji: o firmie, o produkcie, o tym „dlaczego jesteśmy najlepsi”.
Problem polega na tym, że prezentacja nie jest procesem.
Użytkownik nie potrzebuje więcej treści. Użytkownik potrzebuje jasności, kierunku i pewności, że jego kolejny krok ma sens.
Dlatego najważniejszym pytaniem nie jest: „Jak wygląda moja strona?”
Konsekwencja jest zawsze ta sama: brak decyzji.
W sprzedaży nie wygrywa ten, kto mówi najwięcej. Wygrywa ten, kto prowadzi użytkownika do jednej, konkretnej decyzji.
Większość stron internetowych koncentruje się na prezentowaniu informacji: o firmie, o produkcie, o tym „dlaczego jesteśmy najlepsi”.
Problem polega na tym, że prezentacja nie jest procesem. Użytkownik nie potrzebuje więcej treści. Użytkownik potrzebuje jasności, kierunku i pewności, że jego kolejny krok ma sens.
Konwersja nie wynika z estetyki.
Konwersja wynika z decyzji — a decyzja wymaga struktury.
„Jak wygląda moja strona?”,
Lecz
Konsekwencja jest zawsze ta sama – brak decyzji.
To znaczy, że powinna być czysta pod względem intencji.
Ona prowadzi go logiczną drogą.
CTA działa dlatego, że jest logicznym zakończeniem drogi.
Aby CTA było skuteczne, musi:
CTA musi być właściwą możliwością.
Najważniejszym elementem sprzedaży jest decyzja. A decyzja powstaje tylko wtedy, gdy prowadzisz użytkownika — od pierwszej sekundy do ostatniej.
W sprzedaży nie wygrywa ten, kto mówi najwięcej. Wygrywa ten, kto prowadzi użytkownika do jednej, konkretnej decyzji.
Większość stron internetowych koncentruje się na prezentowaniu informacji: o firmie, o produkcie, o tym „dlaczego jesteśmy najlepsi”.
Problem polega na tym, że prezentacja nie jest procesem. Użytkownik nie potrzebuje więcej treści. Użytkownik potrzebuje jasności, kierunku i pewności, że jego kolejny krok ma sens.
Konwersja nie wynika z estetyki.
„Jak wygląda moja strona?”,
Lecz
Ona prowadzi go logiczną drogą.
Najważniejszym elementem sprzedaży jest decyzja. A decyzja powstaje tylko wtedy, gdy prowadzisz użytkownika — od pierwszej sekundy do ostatniej.
